تقدير حجم الطلب بدراسة فنية وسوقية

كيف يقدّر حجم الطلب؟

يمكن البدء من عدد العملاء المحتملين ومعدل الشراء، أو من سعة قنوات البيع والزيارات والتحويل، ثم مقارنة النتيجة ببيانات السوق والمنافسين. يجب توثيق مصدر كل افتراض وتجنب تحويل حجم السوق الكلي مباشرة إلى مبيعات متوقعة.

ربط الطلب بالدراسة الفنية

• تحديد المنتج أو الخدمة ووحدة القياس
• تقدير الطلب الشهري والموسمية
• حساب الطاقة النظرية والفعلية ونسبة الاستغلال
• تحديد المعدات والموقع والعمالة والمواد
• قياس الفاقد وأوقات التوقف والجودة
• مواءمة خطة التوسع مع نمو الطلب

البيانات التي تحتاجها

تحتاج إلى بيانات العملاء والأسعار والمنافسين، ومقابلات أو استبيانات عند الحاجة، وعروض أسعار للمعدات والمواد، ومتطلبات الموقع والتراخيص، وزمن دورة التشغيل. كلما كانت البيانات محلية وحديثة تحسنت قيمة التقدير.

اختبار السيناريوهات

اختبر طلباً متحفظاً وأساسياً ومرتفعاً، ثم راقب أثر كل سيناريو على الطاقة والتوظيف والمخزون والتدفق النقدي. الهدف هو معرفة نقطة الاختناق والحد الأدنى للمبيعات، لا تقديم رقم واحد على أنه يقين.